El pronóstico de ventas en los negocios
Palabras clave:
Negocios, Mercado, Técnicas de pronóstico, EstimacionesSinopsis
El escenario competitivo en que se desenvuelven las empresas e instituciones, caracterizado por la globalización, liberalización económica, ascenso tecnológico e incremento de expectativas de los clientes, se manifiesta en frecuentes, profundos, variados, veloces y numerosos cambios culturales, sociales, políticos, económicos y tecnológicos, condicionando y dinamizando las actividades de las organizaciones, sus operaciones y su esencia. Ello incrementa la incertidumbre al pronosticar el futuro de proyectos de negocios, y al proyectar o prospectar condiciones y conductas de los agentes del mercado. Por tal razón, para la Facultad de Administración y Negocios de la Universidad Autónoma de Chile, formadora de profesionales y graduados en administración y negocios, presentar la obra intelectual de la distinguida Dra. Tercila Moreno, profesora de la Escuela de Alta Dirección de la Facultad, es un testimonio del compromiso institucional con el mejoramiento de las organizaciones y el desarrollo nacional. Se trata de una valiosa contribución metodológica para los analistas de negocios, profesionales, ejecutivos y emprendedores, que deben preparar pronósticos de ventas que minimicen los riesgos producto de los cambios del escenario competitivo, por cuanto responde tres preguntas básicas en la materia: qué técnicas de pronóstico aplicar, cómo realizar las estimaciones y en qué contexto aplicarlas.
Referencias
Alonso, A., Fernández, F. J. e Gallastegui, I. (2005). Econometría. Madrid: Prentice-Hall.
Angel, R. (2008). Algebra Intermedia. 7a ed. México: Pearson Educación.
Barón, F. J. y Tellez, F. (2004). Apuntes de Bioestadísticas. Tercer Ciclo en Ciencias de la Salud y Medicina. España: Universidad de Málaga.
Carlos, T. , Lever, G. y Cruz, M. del P. (2016). Tendencias del Retail en Chile. Santiago: Departamento de estudios de la Cámara de Comercio de Santiago.
De la Fuente, S. (2011). Regresión Múltiple. España: Publicaciones Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad Autónoma de Madrid.
Elizondo, I. (2002). Desarrollo Metodológico y Técnico de un pronóstico de ventas para un producto con patrones ciclícos. Tesis de Grado. México: Universidad Autónoma de nuevo León.
Landeta, Jon (1999). El método Delphi. Barcelona: Ariel.
Levin, R. y Rubin, D. (2004). Estadística para administración y economía.
ª ed. México: Pearson Educación.
Levin, R. (2011). Estadística para administración y economía. 7a ed. México: Prentice Hall.
Linstone, H. A. y Turrof, M. (1975). The Delphi method, techniques and applications. Addison wesley publishing.
Martino, J. P. (1993). Technological forecasting for decision making. Mac Graw Hill.
Montemayor, J. (2012). Pronóstico de Negocios. Instituto Tecnológico de Monterrey. México: Editorial Digital.
Moreno, T. (1981). La demanda y su proyección en la evaluación de proyectos. Santiago: Universidad de Chile.
Moreno, T. (2016). Emprendimiento y plan de negocios. Santiago: Ril editores.
Murillo, P. y Novoa, D. (2012). Desarrollo de una metodología para la introducción de productos nuevos soportada en el método DELPHI y el SMAA. Bogotá: Pontificia Universidad Javeriana. Tesis de grado.
Ramanathan, R. (2002). Introductory Econometrics with Applications. 5a ed. Nashville: South-Western.
Rodriguez-Jaume, M. J. (2001). Estadística informática: casos y ejemplos con el SPSS. España: Publicaciones de la Universidad de Alicante.
Sinisterra, G. y Polanco, L. (2007). Contabilidad Administrativa. Colombia: Ecoe Ediciones.
Wooldridge, J. M. (2003). Introductory Econometrics. A Modern Approach. 2a ed. Nashville: South-Western.

Publicado
Categorías
Licencia

Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución-CompartirIgual 4.0.